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從2012年3月，我們昊庭印花廠意識到義烏布料燙金加工會有一定的市場，逐開始投入一些布料燙金加工設備，也進行了一些宣傳。隨后，客戶也隨之多了起來，但是總感覺到那個量有些零零碎碎。

如：今天有客戶下來千把條圍巾面料燙金加工的單，做好并交給客戶后，這客戶往往要過個把星期，或者十天半月才會有第二個單，別的客戶也大體是這種情況，怎么也感覺不到那種叫做“火爆”的場面。

由于品種各種布料燙金品種不同，要求不同，燙金圖案面積不同，所報價格自然就不一樣，我們所取利潤點大體處于15~20%之間。這樣一來，那些用料多的，燙金加工比較費時費人工的，價格自然往上揚。舉例：一條50x180cm的仿羊絨圍巾燙金加工，整條圍巾燙滿銀色圓點，當初價格就報到了5.00元/條，我們把我們的成本一一列舉給客戶聽，客戶也認可，經與他的客戶商量后也下了千余條圍巾燙金加工單，看看當初我們的燙金質量，這客戶也表示以后還會有。
客戶雖已誠懇表態，但很久也沒見那客戶下第二個單，多月后，客戶反饋：價格有點高！圍巾雖好，賣價卻不低，難以跑量。客戶的意思：產品價格終歸還是要靠市場來決定，而不是賣家說了算，任何一款產品要批發商好賣才有勁，更要讓當地的終端消費者能承受。意思很明顯：你這布料燙金加工廠家要設法降低成本，只有成本降下來了，銷售才能打開。

從那時起，我們痛定思痛，重新調整了價格策略，對那些整塊布料燙金燙滿的圍巾大幅降低加工費，利潤點控制在12%以下，也就是說，原本5.00元/條的圍巾布料燙金加工費，現在降到了3.80元/條，最大限度的讓利于客戶，也得以讓終端買家得到實惠.當然，我們這樣做之前，我們已經做了大量準備工作，完全解決了燙金材料的供貨渠道，從而導致我們的成本也有部分下降：所有用于圍巾布料燙金加工的材料（燙金膠水、燙金紙等）全部直接從生產廠家進貨，砍掉中間周轉環節，抵充掉一些原本高昂的材料成本。自此，客戶一個個回來了，表面看，單個產品的利潤點低了，量卻做大了，還有什么比這更欣喜的么？

義烏市場中，高中低檔產品并存，但銷售量大的主要還是偏向于中低端產品，高端產品出產少，量也走不大，難以成氣候，這是由多數客戶需求有關，因此，產品價格已限定在那里，無論你的產品再高檔，價格卻很難往上揚，要是你自恃產品造價高而膽敢叫出高價，銷售量就少了，除非你有實在過硬的知名品牌！當然，也不乏有慧眼識珠之客商，但那畢竟是鳳毛麟角，這不是某個客商所能決定，而是整體市場所趨。

如果您有圍巾布料燙金加工，或者有其他面料燙金加工的活，不妨與我們聯系，雖然我們現在夠忙，但深知現在忙不等于將來永遠忙碌。我們的價格低廉，質量控制卻很賣力，我們干得很起勁！