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經(jīng)常有同行來交流印花廠接單時(shí)該如何報(bào)價(jià)，尤其是新辦印花廠，針對這問題也挺糾結(jié)的。報(bào)高了，擔(dān)心客戶嚇跑，嚇跑一個了又擔(dān)心下一個客戶何時(shí)來，在哪里。報(bào)低了，自己利潤低微，越做越?jīng)]勁，做到最后，興趣全無。總不能做了一半而放棄余貨吧。
怎樣的報(bào)價(jià)才算最合理，客戶也能欣然接受呢？這沒有哪個條律法或條條框框可供參考，也不曾有哪個人哪個部門給你一個詳盡的規(guī)定，以前沒有，以后也不會有，這是市場經(jīng)濟(jì)，一切都按得市場需求來。
到印花廠咨詢印花價(jià)格的產(chǎn)品品種很多很豐富，花樣也千奇百怪，而且隨時(shí)更換，很少有某一個花型可以連續(xù)印上幾年而不變花樣，不變顏色。
客戶銷售對象的層次不同、出口國家不同，要求也不盡相同。舉例：某一個花型，在出口到發(fā)達(dá)國家的服裝上，價(jià)格就可以適當(dāng)報(bào)高點(diǎn)，因?yàn)樗麄円蟾撸蟾吡耍』ǔ杀鞠鄬透摺Ｈ纾涵h(huán)保要求、水洗牢度要求、干磨牢度要求都會高一些，有些服裝產(chǎn)品還要耐海水牢度，如：泳裝。反之，出口到中東、非洲、印度那些國家的產(chǎn)品，要求相對低，反應(yīng)到單個產(chǎn)品上的成本也稍低，這就要印花廠能跑量，以盡可能的提高印花產(chǎn)量來抵消高勞動力成本。鑒于此，印花廠在報(bào)價(jià)前盡可能詳盡的詢問產(chǎn)品出處，以便心里有個底，客戶最最關(guān)心的是產(chǎn)品單價(jià)？還是極強(qiáng)的質(zhì)量要求？客戶有不同的質(zhì)量觀念，不同的消費(fèi)層次，價(jià)格自然不一樣。
印花廠在接單前，得為自己印花廠定位，結(jié)合自己印花廠規(guī)模及自身管理水平，認(rèn)清適合做哪類產(chǎn)品，接哪類客戶。報(bào)價(jià)情況：一般，中低端產(chǎn)品，按毛利率控制在30%以內(nèi)報(bào)價(jià)，高端產(chǎn)品按毛利率35%以內(nèi)報(bào)價(jià)（注意：這是毛利率，不是凈利潤。另外，工廠還會有一些隱性開支）。死賬、壞賬率盡量控制在1.5%以內(nèi).當(dāng)然，前提是你要保證達(dá)到客戶的質(zhì)量要求與交期要求，否則，有些事就很難說。