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由于各種原因，平時經常與其他印花廠老板、主管碰面。老熟人了，又都在從事同行業工作，見面閑聊三句不離本行，或討論印花技術，或討論印花行情，或討論員工工資福利情況，也有相互打探各自工廠業務的。此時，有人歡喜有人愁。大凡歡喜的，基本都是一些平常管理較好、業務能力過硬，質量也過硬的印花廠。愁的，就各有緣由，說不清也道不明。
昨天，受一印花材料供應商之邀，又與多位印花廠老板聚會，其中兩位好哥們，一副無精打采樣。據其介紹，工廠生意超忙，箱包廠催貨相當緊，可是，盡管忙得昏天暗地，利潤卻木有分文，每天能保持不虧就已謝天謝地。要是遇到陰雨天氣，量跑不出來就注定虧本了，雖然虧的不是很多。
詳情：倆好哥們共同接了一個90萬片針織底布pu革印花單。印花面料名稱：針織底布pu革。面料尺寸：140x80cm。印花圖案尺寸：40x8cm。色數：2色。采用印花材料：膠漿，印在背面。針對這實情，印花廠報價1.20元/片，箱包廠還價0.60元/片（攔腰砍一刀）。
箱包廠態度很明確，只愿出價6毛/片，你印花廠有沒有利潤跟箱包廠無關，那么大的單擺在那，做或不做，印花片就在那，你印花廠看著辦。
箱包廠的底氣：已經打探了近30家印花廠，其中已有3家印花廠表示愿意按此單價接單生產，印花款半月或一月一結。
其中一家印花廠的態度：盡量用最最便宜的印花膠漿印刷，牢度神馬滴就管不了那么多了。與員工之間工資結算方式：按件計酬，開足馬力最大能力跑量。大意是：盡可能保持不虧或少虧，總比停工停產強。而據這倆哥們自嘲：眼下實在木有其他生意可做了，工廠停不得呀。
另一家印花廠的態度：印花材料兩家統一，做工統一。唯一不同的是：一旦有老客戶要求插單進來趕貨時就立馬停下這個不賺錢的pu革印刷單，也沒打算跟pu革箱包廠家簽訂什么合同，更不承諾在一定時間內能印多少量，反正不讓工廠停工就行。印花加工費一周一結。他表示“義務勞動只能是空閑的時候做做，可眼下也只能量力而行。再者，這個箱包廠也不會是我以后的長期客戶，一頂點可能性都沒有，能做一點是一點吧。”

從一個旁觀者的角度看待此問題，貌似這兩家印花廠的初衷都沒錯，都不該去指責。畢竟，如今的印花廠壓力也蠻大，各人也有各人的活法。

寫到此，不妨換位思考一下：“我”，請某幾個加工廠同時來我們工廠就某一產品報價，其中的一家工廠以低于成本價參與進來競爭用以搶單，“我”會怎么辦？可以冒險把價值數千萬的皮料交給低于成本價的，不要分文利潤的給“我”印花加工的加工廠么？
印花廠報價高得不合常理，那叫“虛高”，那是箱包廠不能承受之重，到頭來雙方都接不到單。同理，采購商把加工廠價格壓榨得過低，把印花廠利潤榨得不剩分文，同時又要讓印花廠采用好材料做出高品質產品也就基本無門了。
假如，合作雙方都能有一個好的姿態，能讓雙方都有點錢可賺，共同營造一個雙贏局面該有多好，那樣，大家做事才會勁頭十足，才會努力承擔起應有的責任，盡心盡力的維護好來之不易的客戶，那種用質次材料濫竽充數的事情不復存在。這在生意場上，也是一個很現實的問題，自古至今誰也無法逃避。

ps：有個細節好像大家都沒注意到，這種比較厚重的針織底布pu革料（厚度接近1mm），在背面印刷完膠漿后的短期內（箱包廠要求印花廠使用膠漿），表面看不會出問題，但是，想象一下，90萬個包一旦縫制完畢并裝箱裝柜，至少也要5個大柜才能裝完，經過層層重壓，柜內又不通風透氣，在這悶熱狹窄的空間內（其實已無多少空間），背面的膠漿慢慢慢慢化開，然后變得粘稠，再然后，粘稠的膠漿反粘到另一面，待到達目的國港口后，與圖案接觸到的兩個面被化開的、粘稠的膠漿嚴重沾污，而且還很難很難清除。那時，這些原本還可以叫做“箱包”或者“產品”的東西將變得一文不值。退貨？還是就地銷毀？換做誰都無法承受，其損失也就不是一般的大了。窮其一生積累的數千萬財富將化為烏有，留給箱包廠的也將是永遠無法撫平的痛！