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首先說個案例：

一家同行業服裝燙金廠出了問題后急匆匆的找上門，要求我們給予一些幫助。因由：接了個8000件衣服燙金加工的單，開始交談時表示，這些是贈送品，燙金牢度要求不怎么高，只要能燙上去就行，前提是價格要便宜。也正因為這句“價格要便宜'誘使燙金廠老板將燙金原 材料偷減，到了所有衣服布片全部印完燙金膠水后燙了一些才明白當初做法是多么的愚蠢。

這批衣服燙金加工訂單是別的印花廠轉過來的，也就是二手訂單，不是直接跟服裝商家接觸，信息交流方面難免有些不連貫。

服裝廠要求的是發泡燙金，雖說水洗牢度不要求很高，但最起碼燙金表面圖案要完整，不能有沙孔、漏燙或者臟污，燙金圖案邊緣不能有毛刺或者虛影，這也是一個負責任的服裝燙金廠最起碼的入門標準。

要求我們幫忙的緣由：

印完所有衣服后燙不上金（也不是一點都燙不上，而是圖案的大部分地方燙不上，只有稀稀落落的一些）！問我們能否給他幫個忙燙一下，并表示費用好說。

問明白對方用的是哪種燙金膠水，又是哪種發泡漿，發泡漿與燙金膠水印刷先后順序才明白對方問題所在。

為了節約材料成本與工時成本，他把發泡漿混在燙金漿里面，用手鉆機攪拌后直接上機印刷，烘干，印完后，其表面再也沒印沒有摻雜發泡漿的燙金膠水。

發泡漿混入比例不高，但燙金漿品質還是比較次的，比那種燙對聯用的燙金漿稍微好那么一點點，但很少很少有人會用于服裝燙金的，是因為服裝廠業務員那句“價格要便宜”才“惡”向膽邊生，最終，燙不上，這也在情理之中。

既然已經全部印完了，后悔已來不及，再怎么傷心也沒用，也無從第二次印刷，買布料來1是費錢費工費時不合算，2是影響不好。

我們建議補救方法：換燙金膜試試，用16μm以上厚度的燙金膜，如果16μm還不行，那就換成19μm，多試幾個燙金膜廠的金膜，從中選出最合適的，換臺接觸面大一些的燙金機，并加大壓力，減慢機器走速，不要再去想能賺多少錢，而是該想怎么樣把這個單順利交出去，不要心懷僥幸、不要忽悠，不要把別人當傻瓜。

我們的燙金機品種有點多的，各種壓力的都有，跟他說了這些道理后，各種燙金膜買回來了，也試了，后來的后來，他也沒再來找我。

從這個單的起始到結束，我們可以從中感悟到這樣一個道理：接單時向客人報價后，客人還價，那就跟說明白你拒絕還價的理由，把利弊說個明明白白，如果要便宜，也可以做，但不是這效果，并打出小樣給客戶參考。合作了，是客戶，暫時不合作，保存一份友誼，讓客人記住你的直爽與真誠，還有己方的服裝燙金專業，來日方長。。。。。。。。